セミナー詳細
| セミナー名 |
医療機関のための「ローコストオペレーション手法」活用セミナー ～材料費・委託費に関する契約の最適化、価格交渉のすすめ方～ |
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| 開催日時 | 2022年06月20日(月)10:00～17:00 | |
| 講師 | ＧＵＴＳ株式会社 代表取締役 清水 仁 氏 |
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| 会員参加料（税込) | 27,500円 | |
| 一般参加料（税込) | 30,800円 | |
| ねらい | ※こちらは「会場参加」用のお申込みページです。
オンライン中継をご希望の方は下記より詳細をご確認ください。 「コスト削減」は、多くの病院で掲げられる経営目標の一つです。しかし、実務における客観的な方法論が確立できておらず、「価格交渉」となるとベテラン職員の話術に頼ったものになることも多いのではないでしょうか。 本セミナーでは、「説得」・「交渉」といったローコストオペレーションを行う上で必須のコミュニケーションスキルを解説しながら、事務部門が取り組むべき「医薬品費」・「医療材料費」・「委託費」の最適化について事例を用いて解説いたします。 この機会に、関係各位の積極的なご参加をおすすめ申し上げます。 |
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| プログラム内容 | ◆本セミナーの強化ポイント◆ ①2022年度診療報酬改定（薬価・償還改定）の影響も踏まえて解説します。 ②材料費・委託費の契約・入札方法の最適化について、事例をまじえて解説します。 ③実務における価格交渉術のポイントについて、実例をまじえて解説します。 Ⅰ．ローコストオペレーションの基礎 １．医療業界の特殊性 ２．医療業界の経営状況 ３．病院における用度・調達部門の重要性 ４．ＬＣＯとコスト削減の違い ５．価格交渉とＬＣＯの違い Ⅱ . 説得・交渉の心理学 １．交渉心理学３つのキーワード ２．交渉の戦術 ベスト２０ ３．説得の技術（チャルディーニの法則） Ⅲ . カテゴリー別契約・入札方法の最適例 １．一般競争入札 ２．指名競争入札 ３．プロポーザル ４．随意契約 ５．リバースオークション ６．公的病院と民間病院の違い Ⅳ．ローコストオペレーションの解説 １．他業界のＬＣＯ手法 ２．医療業界のＬＣＯ手法 ３．ＬＣＯの目的 Ⅴ．ローコストオペレーション実践例 １．医薬品費 ２．医療材料費 ３．委託費（業務委託・保守委託） ４．その他（医療ガス・検査試薬等・在宅酸素機器） Ⅵ．どうすれば購入価格を下げられるのか １．共同購入・共同交渉 ２．ＳＰＤ ３．ベンチマーク ４．「価格決定」の経済学 Ⅶ．まとめ・質疑
※上記プログラムは都合により変更になる場合がございます。あらかじめご了承下さい。 |
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| 講師プロフィール | ＧＵＴＳ株式会社 代表取締役 清水 仁 氏 ２００５年社会学修士（社会心理学）。東京都内の医療法人新光会に入職し、 同法人本部で購買業務および各種契約業務を担当。２００９年から病院経営コンサルタントに転身。そして、２０１７年４月にＧＵＴＳ株式会社を設立し、代表取締役に就任。 社会心理学や行動経済学を病院経営に応用することでモチベーションアップと組織改革を両立させるコンサルティングスキームを提唱している。 【主な著書など】 『医療タイムス』（2013年から隔週で連載中。『医事業務』、『日経ヘルスケア』ほか多数。 |
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| 対象 | ●医療機関における経営企画、総務、用度・購買等のご担当者 ●医療機関における理事長・理事および事務長の方々 |
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| 会場 | 一般社団法人日本経営協会 東京本部 東京都渋谷区千駄ヶ谷3-11-8 |
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| 会場地図 | 会場地図はこちらをクリック | |
| 会場電話番号 | 03-3403-1891 | |
| 会場FAX番号 | 03-3403-1130 | |
| 問合せ先 | 企画研修グループ | |
| 担当者 | 堀田 | |
| tms@noma.or.jp | ||
| 電話番号 | 03-3403-1891 | |
| FAX番号 | 03-3403-1130 | |
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