セミナー詳細
| セミナー名 |
【参加費無料ZOOMオンライン開催】 ファイナンス×マーケティング思考で変わる「利益を生む営業パーソンの判断力」 ＜新入社員/若手社員向け研修のご紹介＞ |
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| 開催日時 | 令和8年2月26日（木）13：30〜14:30 |
| 講師 | 市川 卓 氏 |
| 参加料 | 無料 |
| ねらい | 営業現場では、厳しい競争環境のなかで価格競争に巻き込まれ、新規受注のためにサービスや価格を下げてしまう場面が少なくありません。その結果、売上は立っても利益が残らず、価格だけが下がっていく状況が生まれています。本研修では、人事／教育／経営企画部門の担当者の方々を対象に、若手・新入社員が「値下げが利益に与える影響」をファイナンスで理解し、「価値と価格の関係」をマーケティングの視点で整理します。価格交渉のテクニックに頼るのではなく、利益を生む営業に共通する考え方と判断の軸を身につけさせたいとお考えの企業様に、導入をおすすめしたい研修です。
講師メッセージ 私はこれまで、新規開拓営業、マーケティング、マネジメントの立場で多くの営業組織を見てきました。その中で感じるのは、値下げをする営業は能力が低いのではなく、価格を守る理由や判断の基準を学ぶ機会がないだけだということです。本研修では、プライシングを精神論で語るのではなく、ファイナンス視点の数字として理解し、マーケティング視点の構造として把握します。その結果、習得した知識・スキルが商談の組み立てや価格提示の場面で生かされ、若手営業が価格について自分の言葉で説明し、値下げ以外の選択肢を持って判断できる状態を目指します。 |
| プログラム内容 | ※本セミナーは研修の一部（エッセンス)をご体験いただくことで、自社/自組織での研修導入の参考にしていただくことを目的としています。予めセミナーの趣旨をご理解のうえ、ご参加ください。 １．なぜ値下げは起きるのか ２．値下げをファイナンスで見ると何が起きるか ※演習を体験 ３．それでも値下げが起きる“本当の理由” ４．値下げしないための「価値売り」の正体 ５．値下げしない営業のスキル |
| 講師プロフィール | 市川 卓（いちかわ たかし）氏 ユイブリッジマーケティング株式会社 代表取締役 1982年 埼玉県生まれ。ユイブリッジマーケティング株式会社代表。企業向けマーケティングコンサルティングおよび次世代リーダー育成を目的とした講師・講演活動を行う。獨協大学外国語学部フランス語学科卒業後、半導体商社にて営業を経験し、外資系大手総合化学メーカーへ転職。2014年に豪州ボンド大学にて経営学修士（MBA）を取得。以降、グローバル組織においてマーケティングマネージャー、セールスマネージャーを歴任し、製造業子会社の役員として数多くの経営課題解決を主導してきた。製造業で利益を生む経営手法に精通すると同時に、現場視点に立ったマーケティング・営業戦略の双方を統合したリーダーシップと思考力に関する講義・指導には定評がある。15年以上地元の少年野球に携わる2人の子供の父。 |
| 対象 | 人事・教育研修・営業・経営企画ご担当者様 |
| オンライン講座のお申込みにあたって | ●お申込み担当者以外の方が受講される場合はWEB申込フォームの連絡事項に、 ご受講者のメールアドレスを必ずご記入ください。 ●申込み後受付確認メールが送信されます。 ※本セミナーは無料となっておりますので請求書の発行はございません。 ※お申し込み後の自動返信メールに記載されている「参加券を送付」に代わりまして、 別途ご案内いたしますメールが参加券となります。 ※zoom参加URL等の詳細については開催の3日前にお送りいたします。 |
| 会場 | オンライン(Zoomミーティングを使用） |
| 会場電話番号 | 03-6632-7138 |
| 会場FAX番号 | 03-6632-7152 |
| 問合せ先 | 本部事務局 人材開発Ｇ |
| 担当者 | 池田 |
| tiso@noma.or.jp | |
| 電話番号 | 03-6632-7138 |
| FAX番号 | 03-6632-7152 |
