セミナー詳細
| セミナー名 |
購買担当者のための成功への道！購買ネゴシエーション入門 |
|---|---|
| 開催日時 | 2025年9月4日(木)10:00～17:00 |
| 講師 | 中小企業診断士 小島 慶亮（こじま けいすけ） 氏 |
| 会員参加料（税込) | 34,100円 |
| 一般参加料（税込) | 41,800円 |
| ねらい |
※こちらは「会場参加」用のお申込みページです。
オンライン中継をご希望の方は下記より詳細をご確認ください。 【開催趣旨】 企業の収益を確保するためには、販売部門の売上向上だけでなく、購買部門の仕入れ戦略も極めて重要です。しかし、近年は円安、国際情勢の不安定化、資源価格の高騰、経済安全保障の強化などが複雑に絡み合い、調達業務をめぐる環境はますます厳しくなっています。 本研修では、購買・営業の両視点を持つ実務家講師が、購買担当者に求められる「交渉力」「調達戦略の策定」「コンプライアンス」「サプライヤーマネジメント」など、購買業務の基礎知識を体系的かつ実践的に解説します。 また、本研修の大きな特徴として、業界を超えた参加者同士の情報交換やネットワーキングを重視しています。多様な業界の購買担当者との交流を通じて、他社の先進事例や取り組みを知り、自社の課題解決のヒントを得ることができます。 【本セミナーのゴール】 １．購買ネゴシエーションの必須知識を体系的に習得する ２．実務的な交渉技術やノウハウを身につけ、交渉に自信を持てるようになる ３．他業種の参加者との交流・事例共有で、新たな視点と課題解決のヒントを得る |
| プログラム内容 | Ⅰ. 調達・購買部門のミッション - 購買部門の役割の重要性 1．購買担当者に求められる役割とマインドセット 2．経営戦略と調達購買戦略との連携 3．購買プロセスの基本的な流れ 4．購買担当者が押さえるべき最新トレンド（サステナブル調達、経済安全保障、AI活用など） Ⅱ. これであなたも購買ネゴシエーター - 購買担当者のための戦略的交渉術 1．交渉において陥りがちな失敗と成功のポイント 2．マル秘戦略的交渉シナリオプランニング 3．営業の視点から見た心理的アプローチ・交渉テクニック 【演習】交渉シナリオ演習 【情報共有】参加者間での実務交渉事例（成功・失敗）の共有 Ⅲ. 財務会計の基礎 - 調達部門に必要なコスト管理 1．購買担当者が知っておくべき原価管理の基本 2．サプライヤーコスト分析（CVP分析）を用いたコスト交渉術 Ⅳ. 購買担当者のための法律マスター – 知っておくべき法律 1．独禁法・下請法など購買担当者が知るべき法律知識のポイント 2．購買業務で実際に発生した法律トラブル事例と対策 Ⅴ. サプライヤーマネジメントのポイント 1．購買状況の把握・評価手法（ABC分析・VOS分析） 2．取引先のパフォーマンス評価法 3．サプライヤーとの価値創造活動（VA/VE活動）の進め方 Ⅵ. 新規サプライヤー開拓の実務 - 新規取引先との交渉に向けて 1．新規サプライヤー探索方法 2．新規サプライヤー訪問時の監査ポイント整理 【情報共有】参加者間での新規サプライヤー開拓事例・課題共有 Ⅶ. トラブルシューティングと交渉再開 - ピンチはチャンス 1．頻出する購買トラブル（納期遅延、不良品発生）の対応策 2．交渉が難航した際の適切な回避策・再交渉ポイントの整理 Ⅷ. 総合演習『異業種参加者による交渉シナリオ作成』 【ケーススタディ】「サプライヤー統合に伴う価格改定・取引条件の交渉」 ・多業種混合グループで交渉シナリオを作成し、各業界視点の違いを融合した交渉戦略を策定 ※各パートで参加者同士のミニディスカッションや演習を実施予定 ※ネットワーキングの観点から、会場参加を強くお勧めいたします。 ※最新の動向・情報を織り込むため、内容を一部変更させていただく場合がございます。 |
| 講師プロフィール | 中小企業診断士。東京都中小企業診断士協会 中央支部 副支部長。 東京大学大学院修士課程修了後、外資系メーカーにて経営戦略、生産性向上や業務改善、法人営業、人事などを経験。 とくに技術開発と生産管理部門にて、調達・購買やVA/VE活動など、サプライヤーを巻き込んだコスト削減や品質向上プロジェクト、工場管理会計、設備投資プロジェクトなどに従事。 全社改善大賞を連続受賞するなど、多数の実績をもつ。 研修講師としては、階層別研修やビジネススキル研修などで多数登壇。 実践的交渉術のほか、戦略思考やデザイン思考などの価値創造研修、ISO14001や9001の内部監査員養成研修などの講師実績もあり。 |
| 対象 | 購買ご担当者（新任～中堅の方々） |
| 備考 | メールマガジンでは、新規講座や申込を開始したセミナーを定期的にご案内しております。 お見逃しのないよう、ぜひご登録ください。 |
| 連絡事項 | [請求書] ・請求書は、講座実施日の約1カ月前から順次郵送でお送りいたします。 ・お振込み期限は、講座実施日の翌月末までとなっております。 ・請求書の発行日は、「請求書作成日」としております。※日付空白は出来かねます。 ・請求先、発行日等のご指定があれば「連絡事項」欄にご記入ください。 [会員] ・「日本経営協会会員」への入会状況については会員検索ページからご確認ください。 ・よくある質問は こちらをご覧ください。 |
| 会場 | 日本経営協会内専用教室 〒151-0051 東京都渋谷区千駄ヶ谷５－３１－１１ 住友不動産新宿南口ビル 13階 |
| 会場地図 | 会場地図はこちらをクリック |
| 会場電話番号 | 03-6632-7140 |
| 問合せ先 | 企画研修グループ |
| 担当者 | 松嶋 |
| tms@noma.or.jp | |
| 電話番号 | 03-6632-7140 |
| パンフレット(PDF) | パンフレットはこちらをクリック |
