セミナー詳細
| セミナー名 |
【年間案内から日程が変更となっております】 【行政管理講座】 デジタル人材必須スキル「ＩＴコスト交渉術」 |
|---|---|
| 開催日時 | 令和7年12月3日(水) 10:00～17:00 |
| 講師 | ＩＴベンダー交渉請負人 三宅 幸次郎 氏 |
| 会員参加料（税込) | 36,300円 |
| 一般参加料（税込) | 39,600円 |
| ねらい | ◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇ 2023年度に総務省が公表した「自治体DX推進指針」改訂版や、デジタル庁の各種ガイドライン整備を受け、自治体における標準化・共通化対応やクラウド移行、AI導入などの取り組みが一層本格化しています。これに伴い、情報システムの刷新や外部ITベンダーとの適切な契約・交渉を担える現場職員のIT実務能力が、組織運営の成否を分ける重要要素となってきました。 その一方で、限られた体制の中で日常業務と並行してIT業務を担当する職員にとって、見積の精査や交渉対応は非常に高いハードルとなっています。こうした課題を解決するには、「ベンダー任せ」から脱却し、自治体職員自身が主体的に交渉・判断できるスキルの習得が不可欠です。 本セミナーでは、ITベンダーとユーザー両方の立場を経験した講師を迎え、実務に即した演習と豊富な事例を通じて、交渉力と判断力を体系的に学びます。 ◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇ |
| プログラム内容 | 第１部：交渉の基本スキル 1． ITベンダー交渉の3つの基本原則 ・「質問力」が交渉を制す理由とは？ ・実際にどんな質問をすればいいのか？（初学者向けに具体的事例を交えて丁寧に解説します） 2．交渉に必要な“4つの資料”とは？ ・見積書だけでは不十分！交渉のために必要な資料とその役割 ・明日からの実務で活用できる資料のひな型と使い方 3．ITベンダーの見積金額決定プロセスとは？ ・ベンダーが考えるコスト構造を読み解く ・高額見積を防ぐための事前対応とは 第２部：応用と演習 4．成功事例「保守費2.5億円削減」の裏側に学ぶ ・削減のための戦略 ・交渉ステップ ・役割分担とは？ ・「現場で最も重要な一手」とは何か 5．グループ演習：見積書を読み解く交渉トレーニング ・サンプル見積書をもとに、問題点を洗い出す ・グループ発表と講師フィードバックで実践力を強化 【本セミナーのゴール】 ITの専門家でなくても実務に活かせることを目指し、以下の３つの成果を目標としています。 ① IT見積書の“落とし穴”を見抜く力を身につける 契約前に見積書の妥当性を見極め、構成内容や契約条件との整合性をチェックする実践力を養います。 ② ベンダーと対等に話せる「交渉力」を習得する 質問力・合意形成力・交渉戦略を備え、ITベンダーとの交渉を主導できる担当者を目指します。 ③ DX・AI時代に対応できる「発注力」を養う 多様化・高度化するIT調達において、技術トレンドやシステム構成に惑わされることなく、最適な方式・契約を見極める「発注力」を身につけます。 ※当日は最新の情報を反映する等、予告なく一部内容を変更する場合がございます。 予めご了承ください。 |
| 講師プロフィール | 三宅 幸次郎 氏 1984年、大手SI企業に入社し、SE・PMとして業務系システム開発から保守まで幅広く担当。 その後、IT経営コンサルタントとして、「ITコスト削減」や「ベンダー交渉支援」の分野で 10年以上の実績を持つ。 ITベンダーとユーザー双方の現場を知る数少ないプロフェッショナルとして、企業・自治体向けに 多数の支援を実施。 ・主な支援テーマ：IT保守費削減、ベンダー人月単価交渉、ベンダー集約化 等 ・支援先：大手企業から中堅企業、自治体まで多数の実績 ・著書：『ITベンダー交渉力アップの教科書』 他 |
| 対象 | 全国地方自治体の企画課、総務課、政策課、行政改革推進課、DX推進に携わるご担当者 |
| 備考 |
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| 連絡事項 | [請求書] ・請求書は、講座実施日の約1カ月前から順次郵送でお送りいたします。 ・お振込み期限は、講座実施日の翌月末までとなっております。 ・請求書の発行日は、「請求書作成日」としております。※日付空白は出来かねます。 ・請求先、発行日等のご指定があれば「連絡事項」欄にご記入ください。 [会員] ・「日本経営協会会員」への入会状況については会員検索ページからご確認ください。 ・よくある質問は こちらをご覧ください。 |
| 会場 | 日本経営協会内専用教室 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-31-11 住友不動産新宿南口ビル13 階 |
| 会場地図 | 会場地図はこちらをクリック |
| 会場電話番号 | 03-6632-7139 |
| 問合せ先 | 企画研修グループ |
| 担当者 | 大川 |
| tks-mousikomi@noma.or.jp | |
| 電話番号 | 03-6632-7139 |
| パンフレット(PDF) | パンフレットはこちらをクリック |
