セミナー詳細
| セミナー名 |
ITベンダーとの見積交渉力強化セミナー |
|---|---|
| 開催日時 | 2025年9月18日(木)10:00～16:30 |
| 講師 | IT経営コンサルタント 三宅 幸次郎氏 |
| 会員参加料（税込) | 34,100円 |
| 一般参加料（税込) | 41,800円 |
| ねらい |
※こちらは「オンライン中継」用のお申込みページです。
会場参加をご希望の方は下記より詳細をご確認ください。 【ねらい】 急速に進展するDX（デジタルトランスフォーメーション）や生成AIの活用により、 組織のIT投資は、ますます戦略性とスピードが求められています。 その一方で、既存システムの保守コストは年々増加傾向にあります。 多くのIT部門が以下のような課題を抱えています。 ・見積金額の妥当性が判断できない ・ITベンダーとの交渉に自信がない ・何を質問してよいかわからない 本セミナーでは、DX・生成AI導入などを含めた高度化するIT案件において、 納得感のある金額でベンダーと契約するために必要な「基本知識」と「実践的な交渉スキル」を習得いただきます。 講師には、ITベンダーと顧客支援の両立場で長年にわたりITコスト削減に取り組んできた 三宅幸次郎 氏を招聘。 見積書分析や質問の仕方などを、演習とディスカッションを交えて実践的に学びます。 これからの時代に求められる「デジタルリテラシー」と「交渉力」を体得し、 生成AIやクラウド活用といった最新IT投資にも自信を持って対応できる力を身につけていただきます。 【本セミナーのゴール】 本セミナーは、「IT・DXの知識が浅い方でも実践に使える」をモットーに、 以下の３つの成果を目指します。 ① DX・生成AI時代に求められるIT見積精査の基礎知識と、見積金額精査スキルの習得 ② ITベンダーとの建設的かつ対等な交渉スキルの獲得 ③ 将来のAI・クラウド案件にも通用する、納得感のある発注・契約の自信を得る |
| プログラム内容 | ■オープニング 研修の目的とゴールを共有 1．事前グループ演習 見積書を題材に、ベンダーへの質問や指摘事項をグループで検討・発表 2．ITベンダー交渉の基本３ポイント 「質問力」がカギ。何を・なぜ・どう聞くかを具体例と共に学ぶ 3．見積精査に必要な４つの資料 見積の妥当性判断に不可欠な資料とその活用法を理解 4．ITベンダー交渉７か条 初心者でも実践できる交渉の心得と進め方 5．見積金額が決まるプロセス ベンダーの思考や行動を理解し、過剰見積への対処法を習得 6．コスト削減の実例紹介 成功・失敗の事例から、戦術・役割分担・交渉の勘所を学ぶ 7．事後グループ演習 学びを活かして再度見積書をグループで分析・発表。 講師がフィードバック 8．まとめと質疑応答 今日の学びを整理し、明日から実践に活かす準備を整える ※最新の動向・情報を織り込むため、内容を一部変更させていただく場合がございます。 |
| 講師プロフィール | IT経営コンサルタント 三宅 幸次郎氏 1984年 大手SI企業に入社し、システムエンジニア、プロジェクトマネージャーとして、多くの流通、 産業系の業務系システムの設計、開発、リリース後の運用保守に携わる。 2014年から、「ITコスト削減」コンサルタントとして、ITベンダーとの交渉・お客様向け支援を実施。 「ITベンダー」「お客様を支援する立場」２つの立場でITコスト削減に関わってきた強みを生かし、 「IT保守費削減」や「ITベンダー人月単価交渉支援」「ITベンダー集約化」などのテーマで、 大企業だけでなく、中堅企業、自治体などの相談実績も多数。 著書には「ITベンダー交渉力アップの教科書」他。 |
| 対象 | ＩＴベンダーと見積の精査や金額交渉等がある方 ※ＩＴについての知識や経験に自信のない方、大歓迎です ※契約金額の規模に関わらずご受講いただける内容です |
| 備考 | メールマガジンでは、新規講座や申込を開始したセミナーを定期的にご案内しております。 お見逃しのないよう、ぜひご登録ください。 |
オンライン中継をご希望の方は必ずご確認ください
【ご参加方法】
・Zoomを用いて、会場の研修の様子をライブ中継いたします。 Zoomに接続可能なパソコンまたはタブレット端末をご用意ください。 詳細は こちらからご確認ください。 【お申込み後の流れ】 ・参加券およびご請求書は、連絡ご担当者様に送付いたします。 ・当日ご参加用のURL等は、研修開催日の2営業日前までに連絡ご担当者様にメール送信いたします。 ※WEB申込の際に送られる自動返信メール文、参加券には記載はございません。 ・テキスト類は、研修開催日の2営業日前までに連絡ご担当者様に送付いたします。 〔テキスト類の送付先を変更する場合は、連絡事項欄にてお知らせください。〕 ・会場参加への変更は、開始日の5営業日前までにご連絡ください。 【受講上の注意事項】 セミナーの録音、録画、映像のスクリーンショット等は固くお断りしております。 また自ら、又は第三者を通じて、セミナー動画の転載、複製、出版、放送、公衆送信 その他著作権・知的財産権を侵害する一切の行為をしてはならないものとします。 |
|
| 会場 | [オンライン参加]ZOOMによるLive配信 |
| 会場電話番号 | 03-6632-7140 |
| 問合せ先 | 企画研修グループ |
| 担当者 | 松嶋 |
| tms@noma.or.jp | |
| 電話番号 | 03-6632-7140 |
| パンフレット(PDF) | パンフレットはこちらをクリック |
