セミナー詳細

セミナー名	購買担当者にための成功への道！購買ネゴシエーション入門
開催日時	2023年9月28日(木)10:00～17:00
講師	中小企業診断士小島　慶亮（こじま　けいすけ）　氏
会員参加料（税込)	33,000円
一般参加料（税込)	40,700円
ねらい	※こちらは「オンライン中継」用のお申込みページです。　会場参加をご希望の方は下記より詳細をご確認ください。企業が収益を確保するには、販売部門の「売り上げ」だけでなく、購買部門の「仕入れ」の役割も重要です。しかしながら、現在は、新型コロナウイルスの影響による生産工場の閉鎖やコロナ明けの人材不足、円安、ロシアによるウクライナ侵攻など世界規模のマイナス要因が複雑に絡み合い、資材調達は、価格・量ともに困難を極め、その先が見えない状態が続いています。　本セミナーでは、グローバル企業の購買担当としてだけでなく、購買部門への営業アプローチの両方の視点をもつ実務家講師が購買ネゴシエーターとしての必須知識を講義いたします。新任の購買ご担当者、業務に親並みの方ぜひご参加ください
プログラム内容	１．調達・購買部門のミッション - 購買部門の役割の重要性（１）調達・購買に求められる役割とマインドセット（２）経営戦略に結び付いた購買戦略（３）購買プロセスの基本（４）抑えておきたい最新トレンド – SDGs 調達など２．これであなたも購買ネゴシエーター - 購買担当者のための交渉術（１）交渉を成功させるためのポイント（２）交渉のシナリオプランニング（３）営業パーソンも使う！知っておきたい交渉テクニック３．財務会計の基礎 - 購買担当者が知っておくべき財務会計の基礎知識（１）サプライヤ―の原価を把握する（２）サプライヤ―のコスト分析手法（CVP 分析）（３）サプライヤ―の収益管理４．法律マスター - 下請法、独禁法など購買担当者が知っておくべき法律（１）購買担当者のコンプライアンス（２）下請法とのそのポイント（３）独禁法とのそのポイン５．サプライヤーマネジメント -取引先の管理手法について（１）自社の購買状況を把握する（２）取引先のパフォーマンス評価の方法（３）取引先との VA/VE 活動６．新規開拓 - 新規取引先との交渉に向けて（１）新規サプライヤ―の探索方法（２）新規サプライヤーの評価手法（３）訪問・監査時のチェックポイント７．こんなときどうする？ - トラブルシューティング（１）不良が出たときの対応（２）取引を中止したいとき/中止の申し出があったとき（３）強気なサプライヤーへの対応８．まとめと質疑応答 ※各パートで演習や理解度チェックを実施予定
講師プロフィール	中小企業診断士。東京都中小企業診断士協会中央支部副支部長。東京大学大学院修士課程修了後、外資系メーカーにて経営戦略立案、生産性向上や業務改善、法人営業、人事などを経験。技術開発と生産管理部門にて調達・購買や VA/VE 活動などサプライヤーなどを巻き込んだコスト削減や品質向上プロジェクト、工場管理会計、設備投資プロジェクトなどに従事。全社の改善大賞では 2 年連続で大賞を受賞したほか、改善事務局なども経験。研修講師としては戦略思考やデザイン思考などの価値創造に関するものや、ISO14001 や 9001 の内部監査員養成研修などの講師実績もあり。
対象	購買ご担当者（新任～中堅の方々）
会場	[オンライン参加]ZOOMによるLive配信
問合せ先	企画研修グループ
担当者	米田
E-Mail	tms@noma.or.jp
電話番号	03-3403-1891
FAX番号	03-3403-1130
パンフレット(PDF)	パンフレットはこちらをクリック