セミナー詳細
| セミナー名 |
ITベンダーとの見積交渉力強化セミナー |
|---|---|
| 開催日時 | 2023年9月22日(金)10:00～16:30 |
| 講師 | IT経営コンサルタント 三宅 幸次郎氏 |
| 会員参加料（税込) | 33,000円 |
| 一般参加料（税込) | 40,700円 |
| ねらい | ※こちらは「会場参加」用のお申込みページです。
オンライン中継をご希望の方は下記より詳細をご確認ください。 ITベンダーから見積もり金額を提示された際、“納得した価格”で発注を行うためには、ベンダーへの質問や交渉が欠かせません。しかし、「IT知識が無く見積金額の妥当性の判断や交渉ができない」「何を質問してよいかわからない」「交渉が不得意」といった声を多くお聞きします。 そこで本セミナーでは、ITベンダーとの交渉に必要な基礎知識、マインドを含めた実践的ノウハウを学びます。講師には「ITベンダー」「お客様を支援する立場」２つの立場でITコスト削減に関わってきた三宅氏を招聘します。講義前・講義後のグループディスカッション、スキルチェックを通して、スキルアップを実感し、交渉への自信をつけていただけます。 |
| プログラム内容 |
■自己紹介 ■オープニング 研修の目的＆ゴールの共有 1．グループ演習 講義前 見積書サンプルをもとにITベンダーへの質問、指摘事項を グループで考え、グループ発表。 ２．ITベンダー交渉３つのポイント （１）ITベンダーと交渉する時に、最も大切なことは、 『徹底的にITベンダーに質問すること』 （２）なぜ、質問することが大切なの？質問の効果って何？ （３）具体的にどんなことを質問すればよいの？ ３．ITベンダー交渉に必要な４つの資料 （１）ITベンダーから提示された見積資料では、見積金額を精査するには不十分！ （２）見積金額を精査するために、ITベンダーに要求すべき4つの資料とは？ （３) ４つの資料の関連性とは？ ４．ITベンダー交渉7か条 この7つを知れば、IT経験の少ない方でも、明日からの ITベンダー交渉に自信を持って臨むことが出来ます。 ５．ITベンダーの見積金額決定プロセス （１）顧客から見積依頼をされた時、 ITベンダーは 何を考え、どんな行動を取り、見積金額を算出するの？ （２）ITベンダーから、高額な見積金額を提示されないための具体的対処方法とは？ ６．ITコスト削減事例紹介 ケース① 削減金額の大きいケース ケース② 削減金額の小さいケース （１）どのような戦略、戦術で保守金額を削減したの？ （２）ITベンダー交渉の手順、役割分担とは？ （３）ITベンダー交渉で一番大切なことは？ ７．グループ演習 講義後 今日の学びを踏まえ、見積書サンプルに対して （１）ITベンダーへの質問、指摘事項をグループで検討 （２）グループごとに発表 （３）講師からアドバイス ８．本日のまとめ＆質疑応答 |
| 講師プロフィール | IT経営コンサルタント 三宅 幸次郎氏 1960年生まれ。武蔵大学人文学部社会学科専攻 修了。㈱野村総合研究所に入社し システムエンジニアとして、流通、産業系の業務システムの設計、開発、運用保守に携わる。 2014年頃から、「ITコスト削減」コンサルタントとして、ITベンダーとの交渉・お客様向け支援を実施。 現在は、「ITベンダー」「お客様を支援する立場」２つの立場でITコスト削減に関わってきた強みを生かし、 IT経営コンサルタントや研修講師として、「ITコスト削減」のテーマで、大企業だけでなく、中堅企業、自治体を支援中。 |
| 対象 | ＩＴベンダーと見積の精査や金額交渉等がある方 ※ＩＴについての知識や経験に自信のない方、大歓迎です ※契約金額の規模に関わらずご受講いただける内容です |
| 会場 | 日本経営協会内専用教室 東京都渋谷区千駄ヶ谷3-11-8 (セミナー受付は3階です) |
| 会場地図 | 会場地図はこちらをクリック |
| 問合せ先 | オンライン開発グループ |
| 担当者 | 堀込 |
| tms@noma.or.jp | |
| 電話番号 | 03-3403-1891 |
| FAX番号 | 03-3403-1130 |
| パンフレット(PDF) | パンフレットはこちらをクリック |
