セミナー詳細

セミナー名 【開催中止】
英文契約書の作成と契約交渉時のポイント
開催日時 2020年6月9日(火)10:00〜17:00
講師 イズミ国際コンサルティング 代表  泉 仁史 氏
会員参加料(税込) 33,000円
一般参加料(税込) 38,500円
ねらい  リスクの高い海外ビジネスにおける契約書の目的は、取引相手とビジネスモデルを約束し、確実に収益を獲得することにあります。そのためには、自社の責任(危険負担・保証)、損害賠償責任の限定、代金回収の仕組み(支払条件・信用状取引・第三者保証)等を明確にし、しっかりと契約書に織り込まなければなりません。また、英文契約書特有の一般条項、交渉の進め方などについても理解が必要です。
 本セミナーでは、現場で使える英文契約の実務ノウハウを、基礎から学んでいただきます。担当者としての実務経験も豊富な講師が、英文契約書(日本語訳有)の事例演習や事例紹介を交えながら、各種契約(ライセンス契約、製造委託契約、秘密保持契約)のチェックポイントもわかりやすく解説いたします。
プログラム内容 1.英文契約書について
(1)国内・海外事業の契約書の違い
(2)実践的な作り方
  @契約締結までの流れ
  A事業判断とリーガルチェック
  B交渉余地のあるもの、ないもの
(3)実践的な読み方
  @英文契約書の構造
  A数字とキーワードに着目する
  B契約内容の整理・チェックリスト

2.国際売買(輸出)契約書【事例演習1】
(1)ビジネスモデル関連条項
  @危険負担(インコタームズ)・所有権・貨物海上保険・支払条件の関係
  A代金回収(支払条件・信用状取引・第三者保証)
  B保証(明示の保証・黙示の保証・保証期間の延長と上限設定)
  C損害賠償責任の限定(責任の上限・損害賠償額の予定)
(2)一般条項
  @契約解除条項
  A権利放棄条項
  B分離独立条項
  C完全合意条項
  D不可抗力条項
  E譲渡条項
  F準拠法条項
  G裁判と仲裁

3.ライセンス契約書【事例演習2】
  ・許諾領域
  ・独占的実施権・非独占的実施権
  ・サブライセンス
  ・ミニマムロイヤルティ

4.製造委託契約書【事例演習3】
  ・品質確保
  ・納期確保

5.秘密保持契約書【事例演習4】
  ・秘密情報の定義
  ・利用制限、開示を受ける者の制限、社員からの同意の取り付け
  ・知的財産権の留保及び非許諾

6.交渉時のポイント
  @交渉の種類(ゼロサム交渉、ノン・ゼロサム交渉)
  A交渉戦略
  B交渉プロセス
  C留意点(交渉力の変化と意思決定のタイミング)
  D心構え
  E交渉テクニック(計略的戦術)
講師プロフィール イズミ国際コンサルティング 代表  泉 仁史 氏
(中小企業診断士・行政書士・貿易アドバイザー)

 三菱重工業(株)にて火力・原子力プラントの海外マーケティング・法務に従事後、経営コンサルタントとして独立。三菱重工業では、外国企業との提携案件において、事業計画・契約交渉から契約解消時の知的財産の整理まで、プロジェクトマネージャーとして数多くの案件を担当する。独立後は国際ビジネスの実務経験豊富な経営・取引契約(英・日)の専門家として、実践的な経営・契約コンサルティングやマネジメント研修を行っている。著書に「海外進出計画・事業提携計画の立て方」(同友館)、「事業計画を実現する戦略的契約書の作成・交渉ノウハウ」(中央経済社)がある。
対象 民間企業の経理・経営企画・調達部門の方々
会場 関西本部
大阪市西区靭本町1-8-4 大阪科学技術センタービル
会場地図 会場地図はこちらをクリック
会場電話番号 06-6443-6962
会場FAX番号 06-6441-4319
問合せ先 企画研修G
担当者 田中
E-Mail y-tanaka@noma.or.jp
パンフレット(PDF) パンフレットはこちらをクリック
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