セミナー詳細

セミナー名 <<健全な病院経営を実現する!>>コスト削減手法の基本マスターコース
〜口下手・交渉苦手だからできるローコストオペレーション手法〜
開催日時 2020年9月8日(火)10:00〜17:00
講師
GUTS代株式会社 代表取締役
清水 仁 氏
会員参加料(税込) 27,500円
一般参加料(税込) 33,000円
ねらい ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★

 2020年度(令和2年度)の診療報酬改定では、地域医療体制確保加算(救急搬送2,000件以上)によって一律520点が加算され、救急搬送看護体制加算(同1,000件以上)として400点が加算されることになったので、これによって一定以上の急性期病院は経営的には多少の一服感が出たかもしれません。
 しかし、2019年(令和元年)10月の消費税再増税に伴う診療報酬改定では、医薬品や診療材料、医療機器などの設備投資や委託費などの消費税増税分を病院側が吸収できなくなるような改定になっていたため、いわゆる「損税」問題の解消には至らず、今回の改定は一服感どころか焼け石に水の状態と言えるでしょう。
 損税を解消するために経営陣がただ単純に用度・調達・契約の担当者に対して「もっと交渉しなさい!」と指示をしたところでその方法論が独りよがりなものであったらその効果は限定的ですし、かえって取引先との関係悪化を導いてしまう結果にもなりかねません。
 短期的な経営改善のための単なる「コスト削減」ではない、「ローコストオペレーション」の手法を適切に用いることで暗くなりがちな病院経営を明るく照らしてもらうためのLCO手法、そして価格交渉の仕方などを具体的にわかりやすくお伝えして参ります。

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プログラム内容
T. ローコストオペレーションの基礎
  1. 医療業界の特殊性
  2. 医療業界の経営状況
  3. 病院における用度・調達部門の重要性
  4. LCOとコスト削減の違い
  5. 価格交渉とLCOの違い


U. 説得・交渉の心理学
  1. 交渉心理学3つのキーワード
  2. 交渉の戦術 ベスト20
  3. 説得の技術(チャルディーニの法則)


V. カテゴリー別契約・入札方法の最適例
  1. 一般競争入札
  2. 指名競争入札
  3. プロポーザル
  4. 随意契約
  5. リバースオークション
  6. 公的病院と民間病院の違い


W. ローコストオペレーションの解説
  1. 他業界のLCO手法
  2. 医療業界のLCO手法
  3. LCOの目的


X. ローコストオペレーション実践例
  1. 医薬品費
  2. 医療材料費
  3. 委託費(業務委託・保守委託
  4. 保守委託費
  5. その他(医療ガス・検査試薬等・在宅)


Y. どうすれば購入価格を下げられるのか
  1. 共同購入・共同交渉
  2. SPD
  3. ベンチマーク
  4. 「価格決定」の経済学
  5. まとめ


Z. まとめ・質疑

講師プロフィール

【講師紹介】

GUTS代株式会社 代表取締役 
清水 仁 氏


2005年 社会学修士(社会心理学)。東京都内の医療法人に入職し、同法人本部で購買業務および各種契約業務を担当。2009年から病院経営コンサルタントに転身。そして2017年4月にGUTS株式会社を設立し、代表取締役に就任。  社会心理学や行動経済学を病院経営に応用することでモチベーションアップと組織改革を両立させるコンサルティングスキームを提唱している。

【執筆】医療タイムス(『心理学で読み解く病院経営』連載中)、m3.com(『駆け引きの病院経営心理学』連載中)ほか多数

対象 ・医療機関における経営企画、総務、用度・購買等のご担当者
・医療機関における理事長・理事および事務長 など
会場 一般社団法人 日本経営協会 九州本部内専用教室
福岡市博多区博多駅前1−6−16 西鉄博多駅前ビル7F
会場地図 会場地図はこちらをクリック
会場電話番号 092-431-3365
会場FAX番号 092-431-3367
問合せ先 企画研修G
担当者 瀬戸
E-Mail kyu-semi@noma.or.jp
電話番号 092-431-3365
FAX番号 092-431-3367
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