セミナー詳細

2018年4月の診療報酬改定では本体0.55％のプラスでしたが、薬価制度等の改定で1.65%の引き下げとなりましたので全体では1.19%のマイナス改定となりました。そして本体プラスといっても個別項目では地域医療構想を後押しするため10:1と7:1の垣根をなくして段階評価するなどの政策誘導がなされています。すなわち、前回、前々回の改定では「増収減益」の病院が多く見られましたが、今回の改定では一般急性期病院にとって「減収減益」の時代がやってきたと言えるのかもしれません。
短期的な経営改善のための単なる“コスト削減”ではない、“ローコストオペレーション”手法を適切に用いることで暗くなりがちな病院経営を明るく照らしてもらうためのＬＣＯ手法そして価格交渉の仕方などを具体的にわかりやすくお伝えいたします。

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�U. 説得・交渉の心理学
　　１. 交渉心理学３つのキーワード
　　２. 交渉の戦術　ベスト20
　　３. 説得の技術（チャルディーニの法則）

�V. カテゴリー別契約・入札方法の最適例
　　１. 一般競争入札
　　２. 指名競争入札
　　３. プロポーザル
　　４. 随意契約
　　５. リバースオークション
　　６. 公的病院と民間病院の違い

�W. ローコストオペレーションの解説
　　１. 他業界のＬＣＯ手法
　　２. 医療業界のＬＣＯ手法
　　３. ＬＣＯの目的

�X. ローコストオペレーション実践例
　　１. 医薬品費
　　２. 医療材料費

【講師紹介】

ＧＵＴＳ代株式会社　代表取締役　
清水　仁　氏

2005年 社会学修士（社会心理学）。東京都内の医療法人に入職し、同法人本部で購買業務および各種契約業務を担当。2009年から病院経営コンサルタントに転身。そして2017年4月にＧＵＴＳ株式会社を設立し、代表取締役に就任。 　社会心理学や行動経済学を病院経営に応用することでモチベーションアップと組織改革を両立させるコンサルティングスキームを提唱している。

【執筆】医療タイムス（『心理学で読み解く病院経営』連載中）、m3.com（『駆け引きの病院経営心理学』連載中）ほか多数