セミナー詳細

セミナー名	「未来Innovation In 九州　2019　」開催「特　別」ビジネスセミナー－ワンランク上の営業スキルの基本を身につけよう－ここで差がつく！営業力基本スキルマスター講座第2部：商談で成果を出す！　営業における対人交渉基礎力アップ講座
開催日時	2019年6月26日(水)11：00～16：00
講師	株式会社コーチングディベロップメント　代表取締役　境英利　氏
会員参加料（税込)	16,200円
一般参加料（税込)	21,600円
ねらい	2019年6月25日（火）・26日（水）にて、本会主催、ビジネス展示会「「未来Innovation In 九州　2019」開催にあたり、特別ビジネスセミナーを実施いたします。　昨今のビジネス環境は非常に変化が激しくなっております。企業（団体）が今後、発展していくためには、変化に適応した経営を実践することが求められます。経営戦略、営業戦略・人事戦略など多くの企業（組織）が課題解決に向け努力をしておりますが、それを実践し、成果へと結びつけるのは“人”です。よって、重要な経営資源である“人”の育成が非常に重要となってきます。そこで、今回は、組織の重要な位置づけにある、営業ご担当者向けセミナー開催をいたします。特に、営業の基本に焦点をあてた内容で具体的にご指導いたします。本では学べない、現場で活かせる内容となっております。ぜひこの機会に新任営業担当者をはじめ、ご担当者の方々の積極的なご参加を心よりお待ち申しあげております。
プログラム内容	◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇ ●商談で成果を出す！　営業における対人交渉基礎力アップ編１．アイスブレーキング　　　①「今日得たい成果があるとしたら、それは何か？」２．アテンションを変えると、時間の経過を感じさせない」技術とは？　　　①焦点の移動で時間の経過を忘れる（集中させたい物に集中させる）例　　　　②共通のテーマがある、「間」に何かあると緊張感がほぐれやすい例３．あまり喋らない人への関わり方　　　①ニーズを知り、コミュニケーションパターンを知る　　　②単語に注目し価値観を見いだす関わり合いの未来について　　　③自身のニーズを知った上で、相手のニーズを感じよう４．営業先で交渉をする機会に備えて　　　①想定の奥を想定する段取りと根回しについて５．自社もしくは自社製品をプレゼンテーションし、フィードバックを受ける　　　①良かった点を中心としたプレゼン能力ワーク６．お客さま別コミュニケーション「４つのタイプわけ」　　　①結論から伝えた方がいい相手と、場を和ませてからでないと困る真逆の　　　　　相手などに対してどうかかわると良いのか？」７．明日からどんな事を実践するのか８．講師総評　　　①営業先へトータル５０個の「弊社営業がよく使う質問」を段取りする
講師プロフィール	【講師紹介】国際コーチ連盟プロフェッショナル認定コーチ株式会社コーチングディベロップメント　代表取締役　境英利　氏生涯学習開発財団認定プロフェッショナルコーチ国際コーチ連盟プロフェッショナル認定コーチ EQJ認定EQ（心の知能指数）プロファイラー EQJ認定EQ（心の知能指数）トレーナー日本産業訓練協会TWI-JI（仕事の教え方）訓練指導者資格日本産業訓練協会TWI-JR（人の扱い方）訓練指導者資格一般社団法人日本ストレスチェック協会ｽﾄﾚｽﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄﾌｧｼﾘﾃｰﾀｰ昭和４９年１０月１６日生まれ学生時代よりソフトウェア開発企画などに関与し、投資家による支援を受けてゲームソフト会社を運営。業務退任後、通信販売・卸事業法人を経営、両社においてメンバーの資源を活かすリーダーシップ実施し、驚異的な改革・効率化を実現したことから現在のコーチング専門法人経営に至る（これまでに３社経営）。現在、官公庁、大手企業から中小企業まで、様々な業種の企業にて活躍中。わかりやすく、実践的な指導法にて好評を得ている。・社会福祉法人コンサルティングにおいて日経誌に特集リポートされる・講師歴２０年超、担当法人３００社超、コーチング時間数６０００時間超
対象	新人営業パーソン、若手営業パーソン営業ご担当者営業の基本を学びたい方

会場	福岡国際会議所内セミナー教室福岡市博多区石城町２－１
会場地図	会場地図はこちらをクリック
会場電話番号	092-431-3365
問合せ先	未来Innovation In 九州　2019　事務局
E-Mail	kbs@noma.or.jp
電話番号	092-431-3365
FAX番号	092-431-3367
パンフレット(PDF)	パンフレットはこちらをクリック