セミナー詳細

セミナー名 【医療機関向けセミナー】
ローコストオペレーションの手法と価格交渉実務
開催日時 2019年6月13日(木)10:00〜17:00
講師 GUTS株式会社 代表取締役  清水 仁 氏
会員参加料(税込) 27,000円
一般参加料(税込) 30,240円
ねらい 〜病院の材料費・委託費等を最適化するLCOを基本から学ぶ〜
 「コスト削減」は、多くの病院で掲げられる経営目標の一つです。しかし、実務における客観的な方法論が確立できておらず、「価格交渉」となるとベテラン職員の話術に頼ったものになることも多いのではないでしょうか。
 本セミナーでは、「説得」・「交渉」といったローコストオペレーションを行う上で必須のコミュニケーションスキルを解説いたします。その上で、事務部門が取り組むべき「医薬品費」・「医療材料費」・「委託費」・「保守費」の最適化について事例を用いて解説いたします。
 この機会に、関係各位の積極的なご参加をおすすめ申し上げます。

※「ローコストオペレーション(LCO)」とは、運営にかかるコストを極力抑え、収益を高める活動のことで、質を下げてコストを下げるのではなく、運用改善・業務効率化をはかることでコストの適正化を目指す活動を示す経営学の用語です。
プログラム内容 T. ローコストオペレーションの基礎
1. 医療業界の特殊性
2. 医療業界の経営状況
3. 病院における用度・調達部門の重要性
4. LCOとコスト削減の違い
5. 価格交渉とLCOの違い

U. 説得・交渉の心理学
1. 交渉心理学3つのキーワード
2. 交渉の戦術 ベスト20
3. 説得の技術(チャルディーニの法則)

V. カテゴリー別契約・入札方法の最適例
1. 一般競争入札
2. 指名競争入札
3. プロポーザル
4. 随意契約
5. リバースオークション
6. 公的病院と民間病院の違い

W. ローコストオペレーションの解説
1. 他業界のLCO手法
2. 医療業界のLCO手法
3. LCOの目的

X. ローコストオペレーション実践例
1. 医薬品費
2. 医療材料費
3. 委託費(業務委託・保守委託)
4. 保守委託費
5. その他(医療ガス・検査試薬等・在宅)

Y. どうすれば購入価格を下げられるのか
1. 共同購入・共同交渉
2. SPD
3. ベンチマーク
4.「 価格決定」の経済学

Z. まとめ・質疑
講師プロフィール GUTS株式会社 代表取締役  清水 仁 氏
 2005年 社会学修士(社会心理学)。東京都内の医療法人に入職し、同法人本部で購買業務およ び各種契約業務を担当。2009年から病院経営コンサルタントに転身。2017年4月にはGUTS株式会社を設立し、代表取締役に就任。
 社会心理学や行動経済学を病院経営に応用することでモチベーションアップと組織改革を両立させるコ ンサルティングスキームを提唱している。
【執筆】『医療タイムス』(2013年から隔週で連載中)、『医事業務』、『日経ヘルスケア』ほか多数
対象 ・医療機関における総務、用度・購買等のご担当者
・医療機関における役員および事務長の方々
会場 関西本部
大阪市西区靭本町1-8-4 大阪科学技術センタービル
会場地図 会場地図はこちらをクリック
会場電話番号 06-6443-6962
会場FAX番号 06-6441-4319
問合せ先 企画研修G
担当者 田中
E-Mail y-tanaka@noma.or.jp
パンフレット(PDF) パンフレットはこちらをクリック
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