セミナー詳細

セミナー名 【病院・医療機関対象/新規開講】
医療機関のためのLCO(ローコストオペレーション)の実際と価格交渉の実務
〜価格交渉を進める上での考え方からすすめ方のノウハウを解説します〜
開催日時 2019年06月07日(金)10:00〜17:00
講師
GUTS株式会社
 医薬品・委託費スペシャリスト 堀田 邦佳 氏

GUTS株式会社
 医療材料・ITシステム保守・医療機器保守スペシャリスト 伊藤 司 氏
会員参加料(税込) 30,240円
一般参加料(税込) 35,640円
他参加料 早割・複割について【最大4,320円割引】
・早割(早期申込割引)お申込みされた講座のうち、開催日がお申込み日より2ヵ月以上先の
 講座について参加料を1講座1名あたり2,160円(税込)割引させていただきます。
・複割(複数申込割引)複数講座並びに1講座に複数名のお申込みで、
 参加料を1名あたり2,160円(税込)割引いたします(ただし、同時にお申込みの場合に限ります)
ねらい
 2019年10月の消費税増税、診療報酬の毎年改定化、人件費の高騰など外部環境は、より一層厳しさを増しております。
 本セミナーでは実際に講師が体験した様々な成功・失敗事例を混じえながら、これまで培ったノウハウを余すことなくお伝えすることで、明日からすぐにでも皆様が実際に自院のコスト改善を実行していただけるよう解説いたします。受講者の方に取り組んでいただきたいことは、当初設定する目標以上に大きなコストが削減されることではございません。病院独自の力でLCO(ローコストオペレーション)活動を継続する力と体制を確立していただければと考えております。また、外部環境の変化への考え方、適切な対応手法についてもご紹介いたします。

プログラム内容 1.プロローグ
 (1)病院・医療機関を取り巻く環境変化
 (2)価格交渉で知っておくべき基本知識

2.医薬品のLCO
 (1)消費税再増税とその影響
   10月に予定されている消費税再増税と薬価改定を過去の改定経緯や交渉状況を踏まえて
   解説します。
 (2)消費税転嫁対策特措法と交渉手法
   消費税転嫁対策特措法とそのペナルティと交渉実務での注意点について解説します。
 (3)制度改革と最新交渉状況
   薬価制度の抜本改革と交渉状況へ与える変化を解説します。
 (4)流通改善ガイドライン
   ガイドラインを把握し交渉を円滑に進める方法について解説します。
 (5)実務で使えるExcelワーク
   交渉実務で必要なマスタ作成や見積集計など簡単に解説します。
 (6)卸業者の傾向と対策
   過去の交渉経験から卸業者の傾向を解説します。
 (7)事例から見る交渉手法
   過去の交渉事例から交渉につかえる交渉方法を紹介します。

3.医療材料のLCO
 (1)償還価格改定時の交渉ポイント
   平成30年度の改定を例にとり、改定時における注意点と交渉のポイントを解説します。
 (2)医療材料を取り巻く業界状況
   ディーラー及びメーカーの国内外の状況を活用し、経営層や現場職員への理解を深めて頂く
   前提知識を紹介します。
 (3)実務編@ データ分析
   正しいデータ収集からエクセルを用いた集計の方法まで、正確かつ効率的な手法を分かりやすく
   解説します。
 (4)実務編A 院内調整
   交渉における最大の重要ポイントである本項は、重点的かつ詳細に各部門へのアプローチ手法
   を解説します。
 (5)実務編B 業者交渉
   ディーラー及びメーカーそれぞれに対応する事前資料準備と交渉場面での留意点を
   解説します。
 (6)実務編C 見積及び提案の依頼・データ集計・提案品の切り替え
   コスト削減効果を高めるための依頼フォーマットの工夫や、切り替え提案品の院内調整の流れを
   解説します。
 (7)明日から使用できるノウハウ提供
   すぐに効果を実感して頂けるような品目を、ベンチマーク価格・院内調整ポイントと共に
   ご案内します。

4.業務委託のLCO
 (1)医事・受付・会計・クラーク等
   1人あたりの生産性に着目した「適正人員配置」を行うための仕様改善を中心に
   解説します。
 (2)外注検体検査
   現在の委託料相場や、委託形態ごとの(FMS・ブランチ含む)目標値の付け方を解説します。
 (3)清掃
   費用見直しのポイントについて解説します。
 (4)リネン
   寝具について見直しの考え方について解説します。
 (5)ITシステム保守(電子カルテ・部門システム等)
   システムの知識がない方でも分かりやすく費用構造を分解して解説します。
 (6)医療機器保守
   実際に価格引き下げに成功した過去の修理交換履歴を用いた手法を中心に解説します。

講師プロフィール
GUTS株式会社
 医薬品・委託費スペシャリスト 堀田 邦佳 氏
 2012年民間企業から病院経営コンサルタントに転身。様々な医療法人のLCOを経験し2017年4月にGUTS株式会社に入社。大小様々な医療機関のLCOを経験し、その交渉方法を活かしつつLCOを推進している。コンサルティング得意分野は医薬品、委託費。

GUTS株式会社
 医療材料・ITシステム保守・医療機器保守スペシャリスト 伊藤 司 氏  大学卒業後、インターネット広告代理店等IT企業を中心として活動し、201○年より病院経営コンサルタントへ転身しLCO活動を推進。民間企業で培った既成概念に囚われない柔軟な発想と実行力を活かし、多くの医療機関のコスト改善を実現。コンサルティング得意分野は医療材料、ITシステム保守、医療機器保守。

対象
●経営管理・企画ご担当者
●事務部・総務部ご担当者
●各種契約業務並びに価格交渉業務のご担当者

会場 一般社団法人日本経営協会 東京本部
東京都渋谷区千駄ヶ谷3-11-8
会場地図 会場地図はこちらをクリック
会場電話番号 03-3403-1972
会場FAX番号 03-3403-8417
問合せ先 企画研修グループ
担当者 川島 武士
E-Mail tms@noma.or.jp
電話番号 03-3403-1972
FAX番号 03-3403-8417
パンフレット(PDF) パンフレットはこちらをクリック
戻る WEB申込み