セミナー詳細

セミナー名	【行政管理講座】　デジタル人材必須スキル「ＩＴコスト交渉術」
開催日時	令和5年12月1日(金) 10:00～17:00
講師	ＩＴ経営コンサルタント三宅　幸次郎　　氏
会員参加料（税込)	34,100円
一般参加料（税込)	37,400円
ねらい	◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇ 　令和４年９月に総務省の「ＤＸ推進計画」が改訂され、自治体内部の情報システムの刷新が急務となりました。　その一方、システムを構築し、連携、標準化する専門人材の不足が叫ばれている中、今回の改定では、外部人材の活用基準など支援策も盛り込まれています。　しかし、外部人材を活用するにせよ、既存データの活用、システム構築、ＩＴベンダーとの交渉など、当該自治体の職員が関わる場面は多く、内部におけるデジタル人材育成は、重要な課題となります。　そんな中、今回は、情報システム構築、導入、運用の契約場面などＩＴベンダーとの交渉の場に焦点をあて、ＩＴベンダーとして、あるいは、ベンダーと交渉するお客側の両方の立場に関わってこられたＩＴ経営コンサルタントを講師にお迎えし、ＩＴベンダーとパートナーシップを築き、最適なコストで、最大の成果を導くための交渉術を習得していただきます。 ◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
プログラム内容	1 ．ITベンダー交渉３つのポイントって何？　　（１）ITベンダーと交渉する時に、最も大切なことは、『徹底的にITベンダーに質問すること』　　（２）なぜ、質問することが大切なの？質問の効果って何？　　（３）具体的にどんなことを質問すればよいの？　　 IT経験の少ない方にも、解り易くお伝えします。２．ITベンダー交渉に必要な４つの資料とは？　　　　（１）一般的に、ITベンダーから提示された見積資料では、見積金額を精査するには不十分！　　　（２）では、見積金額を精査するために、ITベンダーに要求すべき4つの資料とは何？　　　（３)４つの資料の関連性とは？３．ITベンダーの見積金額決定プロセスとは？　　　　（１）顧客から見積依頼をされた時、 ITベンダーは、何を考え、どんな行動を取り、　　　　　　見積金額を算出するの？　　　（２）ITベンダーから、高額な見積金額を提示されないための具体的対処方法とは？４．事例紹介（保守費2.5億円削減）　　　（１）どのような戦略、戦術で保守金額を削減したの？　　　（２）ITベンダー交渉の手順、役割分担とは？　　　（３）ITベンダー交渉で一番大切なことって？５．グループ演習（講義後）　　　見積書サンプルを使って　　　（１）ITベンダーへの指摘事項をグループで考え　　　（２）グループごとに発表　　　（３）講師からアドバイス　　　　　　明日からのITベンダーとの交渉に役立つ実践的演習
講師プロフィール	三宅　幸次郎氏 1960年生まれ。武蔵大学人文学部社会学科専攻　修了。㈱野村総合研究所に入社しシステムエンジニアとして、流通、産業系の業務システムの設計、開発、運用保守に携わる。 2014年頃から、「ITコスト削減」コンサルタントとして、 ITベンダーとの交渉をお客様向け支援を実施。強みは、２つの立場でITコスト削減に関わってきたこと。一つは、野村総合研究所というITベンダーの立場で、様々な業種のお客様に 100案件以上の見積金額を提示してきた中で、　　・ITベンダーは、どのようなプロセスで、見積金額を算出するのか？　　・ITベンダーは、お客様から、どんなことを指摘されると辛いのか？を知り尽くしていること。もう一つは、お客様を支援する立場で、20社以上のITベンダーと交渉し、 3億円以上のコストを削減してきた経験を通じて、　　・ITベンダーとの交渉ポイント　　・ITベンダー交渉時に必要な資料を実務経験を通じて学んだこと。現在は、IT経営コンサルタントとして、「ITコスト削減」　のテーマで、研修講師やコンサルテーションを大企業だけでなく、中堅企業、自治体に支援中。
対象	全国地方自治体の企画課、総務課、政策課、行政改革推進課、DX推進に携わるご担当者
会場	日本経営協会内専用教室東京都渋谷区千駄ヶ谷3-11-8　(セミナー受付は3階です)
会場地図	会場地図はこちらをクリック
会場電話番号	03-3403-1891
会場FAX番号	03-3403-1130
問合せ先	企画研修グループ
担当者	米田
E-Mail	tks-mousikomi@noma.or.jp
電話番号	03-3403-1891
FAX番号	03-3403-1130
パンフレット(PDF)	パンフレットはこちらをクリック